设为首页收藏本站

28茶烟酒-中国最大的茶烟酒综合信息平台

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜:
查看: 1205|回复: 0

关于梦之蓝新战略 洋河官方披露了这些内情

[复制链接]

1226

主题

1226

帖子

3687

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
3687
发表于 2017-5-8 15:03:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

  2017年5月2日,洋河股份举行投资者交流会,美林证券、招商证券等投资者代表对洋河股份进行调研;
  2017年5月5日,洋河股份举行2016年度网上业绩说明会。洋河股份董事长王耀,总裁钟雨等领导与广大投资者展开充分交流。
  如此密集的调研交流,洋河向行业释放出怎样积极的信号?
  在业绩表现、产品结构、新江苏市场以及未来发展上,洋河又有哪些最新规划呢?




  海天梦2016销售占比前三名
  2017一季度梦之蓝超50%高增长
  洋河蓝色经典包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝,目前整个系列发展稳健。洋河的产品结构已经实现了品牌化及品牌系列化。
  2016年洋河蓝色经典系列占销售总额的比重不断提升,销售占比从高到低依次是海之蓝、天之蓝、梦之蓝。
  2017年一季度梦之蓝保持50%以上的增长,使行业实现了从茅五洋到茅五梦的华丽转身,牢牢占据高端品牌前三甲。
  洋河对梦之蓝的增长势头保持积极态度,主要理由:
  一是前期洋河通过品牌打造工作,梦之蓝品牌影响力不断提升;
  二是消费升级比较明显,省内梦之蓝销售势头良好,省外梦之蓝销售也在提升;
  三是洋河推出了价位介于梦六与梦九的新品梦之蓝手工班,承接梦六到梦九的消费升级。
  洋河蓝色经典系列还有很大的上升空间,在未来一段时间,仍然是洋河重点打造的战略性主导产品,未来会不断地使品牌保鲜升级。
  在具体的产品上,主要有梦之蓝、天之蓝、海之蓝、绵柔苏酒、柔和双沟、珍宝坊、蓝瓷、洋河大曲等品类,整体已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列,产品可以实现多点发力。
  梦之蓝手工班、洋河微分子
  品牌跃进新高度
  最新推出的52度梦之蓝手工班,产品定价是1688元/瓶。
  作为洋河近期推出着眼未来的战略性高端产品,其具体有"三老、两多、一少"的特点。三老:老窖、老酒、老工艺。两多:健康成分黄酮类和核苷类物质含量多。一少:产量少。全厂只有不到2%的酒。
  洋河对梦之蓝手工班的定位是着眼长远目标,不浮躁,通过消费者对产品的体验和品质的认可,创造消费者的感动和愉悦,打造公司品牌高地。
  随着消费者消费理念的变化,健康会成为大家重点关注的方面,健康白酒会是白酒未来重要的发展方向之一,这也是洋河以健康和体验为核心的技术革命的重要转型路径。
  洋河微分子定位为高端健康白酒,作为公司重点产品,目前仍以核心消费者培育为主,公司规划洋河微分子通过三到五年的时间团购渠道培育,辅以新媒体、互联网等品牌宣传活动,主抓关键消费人群,承接未来新的消费需求。
  立足未来谋划当前,洋河在不断地推出新的产品系列,比如微分子系列、健康白酒系列等,希望这些产品成为未来企业发展的重要增长极。
  贵酒、梨花村、宅优购
  洋河深布局、强实力
  洋河为贵酒制定的战略性规划是,先深耕贵阳本土市场,谋划周边打造规模市场,机会布局全省,再放眼全国。
  尚处在培育发展期的贵酒,经过前期的整合和业务梳理,目前处于平稳运行中。贵酒公司的产品有贵酒十年、贵酒十五年、傢品等,已经在贵阳地区上市销售。
  洋河股份目前共有江苏双沟酒业股份有限公司、苏酒集团贸易股份有限公司、江苏洋河包装有限公司、湖北梨花村酒业有限公司、宁乡汨罗春酒业有限公司、贵州贵酒有限责任公司等66家子公司,2家联营企业,9家参股公司。
  其中,湖北子公司梨花村酒业一直保持盈利水平,规划产能可以满足十年发展的需求,目前一期万吨优质白酒项目已于2016年12月16日全面竣工投产。
  宅优购作为洋河新业孵化的项目,是互联网思维的探索,目前处于培育阶段,公司看好宅优购未来的发展前景。宅优购主要发力互联网业务,打造新的业务模式。宅优购计划到2018年底业务覆盖全国118个城市,市场空间广阔。
  目前,洋河针对海外业务已经成立了海外事业部,并制定了相应的发展规划和战略。未来,公司力争实现销量第一,销售收入位列白酒出口的前三位,与国内地位相匹配。

  江苏,大本营市场"深扎根"
  在江苏大本营市场,洋河主要是进一步强化基础工作,着力深度分销模式的推进,打造渠道极致化。
  从2017年第一季度销售来看,在实行价格提升和严格配额的前提下,省内市场销售规模较之去年同期实现比较好的增长,产品结构也更加优化,梦之蓝占比进一步扩大。
  洋河方面表示,"今世缘、郎酒在江苏市场有不错的表现,从另一方面也说明我们还有很多工作可以做,增长的空间还很大。当然在和对手们的竞争过程中,也是我们不断学习、不断成长的过程。"
  深度全国化,新江苏市场发力
  2016年395个新江苏市场,销售额和利润占省外市场同期整体销售比超过70%,较2015年同期增长超过20%。
  新江苏市场业绩贡献前三名的省份是河南、山东、安徽,收入规模都有一定幅度的增长。
  2017年规划新江苏市场共455个,2017年一季度销售占省外总销售比超过70%,同比增长30%左右。
  对于2017年新江苏市场,洋河会逐渐从建成点、连成线、汇成面的步骤从新江苏区域向新江苏板块转变,实现深度全国化。



  未来几年,如何提速实现中高速发展?
  在保证稳健增长的前提下,未来要如何实现中高速的发展,洋河方面对此表示:
  第一,将按照"三性九化"的原则,全力推进各项工作,保持竞争优势。所谓"三性九化"是指:(1)重点性工作集中化、系统化、持续化;(2)常规性工作精细化、极致化、标准化;(3)非常性工作敏感化、适应化、创新化。
  第二,通过对整个公司互联网化的改造,实现营销的转型升级。
  第三,消费升级是一个长期的趋势,我们强调稳健发展和积聚势能,是为了能够更好、更长远地抓住发展机遇,实现公司可持续发展。
  "五度五米",洋河的核心战略思想
  洋河的战略思想定位是"五度五米",具体包括宽度一毫米,指的是专注;深度一千米,指的是极致;高度一万米,指的是坚守;长度万万米,指的是创新;温度立方米,指的是热爱。
  针对"公司是否会多元化发展"的问题,洋河方面表示,第一位的是"宽度一毫米",专注就要求我们奉元行事,按照"一"的要求做事,一以贯之,绝不动摇,公司选择的是酒与酒业+,立志于做最专注、最专业、最有远见的白酒企业。
  被问及是否进入新的细分领域时,洋河坚持立足酒行业做专业化的公司,只经营最擅长的业务,洋河股份的业务经营范围只限为"酒"。即使公司未来选择进入新的细分领域,也应是属于酒的范畴,并与现有业务的技术和渠道是强相关的。
  宅优购主要发力互联网业务,打造新的业务模式,宅优购计划到2018年底业务覆盖全国118个城市,市场空间广阔。
  酒业回暖的原因何在?
  针对最近一年白酒行业逐渐回暖、市场热度回升,洋河方面表示:
  第一,从宏观上说,国家的经济环境有趋稳向好的趋势,广大消费者的消费意愿和消费能力不断增强,实现了消费升级;
  第二,从行业情况来说,行业内各企业的发展与技术进步,提升了行业的整体水平,有能力为消费者提供更加满意的产品;
  第三,从企业来说,上一轮的调整为广大名酒企业提供了休养生息的空间,积蓄了发展的势能,从而推高了行业的景气度。
  但是,也不能一概而论,就整个行业来说也是几家行业几家愁,马太效应不断显现。这将促进行业的良性发展。
  眼前高增长重要,未来健康发展更重要
  对于增长速度,洋河方面一直坚持认为,未来的健康发展要比眼前的高增长重要。
  经过过去几年的酒业寒冬,一些长期积累的问题(如库存、价格等)一度开始影响公司未来的发展;行业形势的逐渐回暖,则又为洋河解决旧有问题提供了条件。
  从2016年开始,洋河在保持合理增长的前提下,主动采取了提价、控货、限量等措施。
  经过近一年的调整,社会库存趋于合理,产品价格逐步回升,渠道利润有所增长,这为洋河将来的可持续健康发展创造了条件,这比眼前短暂的高增长要重要的多。
  同时,每个公司都有它不同的发展阶段和具体情况,洋河不会受到外界干扰,将按照既定发展战略和路径推进各项工作,预计从2017年开始将进入稳健成长的通道。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条




返回顶部快速回复上一主题下一主题返回列表找客服

QQ|28茶烟酒

GMT+8, 2018-5-24 00:27 , Processed in 0.199331 second(s), 36 queries .

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表